全力奔跑在保險數(shù)字化時代

　　——記浙江東方中韓人壽戰(zhàn)略總監(jiān)劉大勇

　　2022年7月中下旬，浙江東方旗下中韓人壽增資引戰(zhàn)項目獲中國銀保監(jiān)會浙江監(jiān)管局批復(fù)。這是中韓人壽成立第10個年頭收到的一份“大禮”。作為項目組的核心成員，中韓人壽戰(zhàn)略總監(jiān)劉大勇懸了20個月的心終于放下了。

　　“能力越大，責(zé)任越大”，這是劉大勇加入中韓人壽的真實寫照：當(dāng)時中韓人壽的核心償付壓力很大，如果沒有新的資本進來，公司相關(guān)業(yè)務(wù)都將受到影響。作為中韓人壽的核心骨干，劉大勇深知此次增資引戰(zhàn)的重要性，將近兩年的時間里，縈繞在他腦中唯一的想法就是“只許成功，不許失敗”。

　　功不唐捐，好在所有的付出都有了回報，這位深耕在保險領(lǐng)域的老將，也成了中韓人壽轉(zhuǎn)型發(fā)展的推動者和見證者。

　　一場注定到來的變革

　　回望10年前，中國保險業(yè)迎來了一系列重磅政策。監(jiān)管牌照審批的放寬，催生了一批新生代壽險公司，其中就包括中韓人壽。

　　作為一家由地方政府主導(dǎo)的地方國企和外資合辦的保險公司，中韓人壽含著“金湯匙”落地浙江：一邊背靠省國貿(mào)集團，一邊有見證韓國壽險業(yè)近80年發(fā)展歷程的老牌保險坐鎮(zhèn)。

　　2017年經(jīng)保監(jiān)會、證監(jiān)會批準(zhǔn)，省國貿(mào)集團將其持有的中韓人壽50%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給浙江東方。為促進中韓人壽健康發(fā)展，雙方股東在2017年、2019年進行兩次增資。對于中韓人壽這張稀缺的金融牌照，致力于打造全牌照金控平臺的浙江東方是有長遠(yuǎn)規(guī)劃的。因此，在2020年，中韓人壽新一輪的增資拉開了序幕。然而，一場突來的疫情打亂了整體的增資計劃，作為外資股東的韓華生命無法及時履約。經(jīng)過多輪溝通，浙江東方說服了韓方，以市場化機制引入新的資本，同時將中韓人壽從一家合資險企變?yōu)橐患抑匈Y險企，以便在競爭白熱化的中國市場打開突破口。

　　正是在這樣的背景下，劉大勇加入了。

　　全力奔跑在保險數(shù)字化時代

　　每個翻開劉大勇履歷的人，都會羨慕中韓人壽尋覓到了一位專業(yè)化的人才。北京大學(xué)物理學(xué)博士，大數(shù)據(jù)保險博士后，曾在麥肯錫、BCG擔(dān)任行業(yè)專家，深度參與多家壽險公司轉(zhuǎn)型，包括平安集團、太保集團、陽光保險集團的數(shù)字化改革、運營集中改革等。劉大勇無疑擁有一份閃閃發(fā)光的從業(yè)履歷，如果再仔細(xì)探究，他的職業(yè)生涯始終圍繞著“數(shù)字化”。

　　加入中韓人壽之前，他是平安金融壹賬通戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人和科技咨詢業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。一邊是戰(zhàn)略，一邊是科技，劉大勇?lián)碛械穆殬I(yè)經(jīng)驗恰好是中韓人壽最需要的。

　　起初，劉大勇被邀請作為數(shù)字化顧問，分享保險業(yè)務(wù)在集團層面如何做產(chǎn)融和融融協(xié)同。他在專業(yè)領(lǐng)域的見解，也讓中韓人壽黨委注意到了這位不可多得的“千里馬”，于是拋出了橄欖枝。

　　“當(dāng)時決定全職加入，出于多方面考慮。首先，作為唯一注冊地和運營總部在浙江的全國性壽險公司，中韓人壽的區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢和集團資源優(yōu)勢明顯，潛力巨大；其次，中韓人壽正處于轉(zhuǎn)型的重要時期，未來會有很大的發(fā)展空間?！北M管家人都在上海，劉大勇沒有一絲猶豫，加入到總部位于杭州的中韓人壽，奔波在杭州和上海兩城之間。

　　事實證明，劉大勇的加入為中韓人壽的數(shù)字化創(chuàng)新帶來新發(fā)展。去年年底，中韓人壽憑借創(chuàng)新型少兒重疾保險——寧波惠兒保榮獲中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新評選的“數(shù)字化風(fēng)控創(chuàng)新產(chǎn)品”獎。另一款“福利多員福平臺”在第二屆全球保險科技大會暨“燕梳獎”年度評選中，榮獲全球保險科技案例獎。

　　兩款產(chǎn)品能脫穎而出的關(guān)鍵就是科技?！澳壳埃许n人壽幾乎所有戰(zhàn)略都和科技有關(guān)。”為了保證數(shù)字化落地見效，劉大勇還專門成立了數(shù)字化項目組，推動各條業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　比如，在外勤銷售上，他開創(chuàng)了中韓人壽代理人數(shù)字化賦能的體系，他整合品宣、培訓(xùn)、科技的力量，構(gòu)建全方位的數(shù)字化賦能體系。公司品牌曝光量累計千萬，代理人獲客過萬，更重要的是正在逐步打造具有鮮明IP的新時代代理人，推動中韓人壽代理人成為壽險行業(yè)數(shù)字化展業(yè)的標(biāo)兵。

　　在最重要的產(chǎn)品端，中韓人壽著力研發(fā)數(shù)字化風(fēng)控創(chuàng)新產(chǎn)品，和大型保險公司做差異化競爭。以惠兒保為例，選擇了流動性很小的兒童群體，基于投保群體信息開展精準(zhǔn)篩查，有效降低了保單成本，為當(dāng)?shù)厣賰喝后w提供了10.3億元的重疾保障。

　　“惠兒保背后實際上是對保險客戶的精準(zhǔn)分層，借助大數(shù)據(jù)和模型為原先保險公司無法精準(zhǔn)定價的人群提供風(fēng)險保障?，F(xiàn)在我們也在和其他地方的衛(wèi)健委合作，開發(fā)對帶病人群、新市民等群體的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新。”劉大勇說。

　　為了加快數(shù)字化發(fā)展，2022年以來中韓人壽還與京東健康、微?？萍嫉阮^部科技企業(yè)合作，探索數(shù)智金融先行先試，致力于打造“保險+科技”“保險+服務(wù)”的示范樣板。

　　增資引戰(zhàn)“痛并快樂著”

　　入職之后，擺在劉大勇面前的一大挑戰(zhàn)就是“增資引戰(zhàn)”，“整個項目的難度是超過預(yù)期的，整整20個月，沒想到會那么久?！?/p>

　　在項目團隊中，劉大勇是主要的路演人員之一，負(fù)責(zé)對外介紹中韓人壽的戰(zhàn)略。2021年7月，在浙江省國資委舉辦的浙江省國有企業(yè)混合所有制改革項目推介會上，劉大勇上臺對外推介中韓人壽增資引戰(zhàn)項目。臺上，劉大勇自信穩(wěn)健的臺風(fēng)、專業(yè)獨到的見解，獲得了臺下的陣陣掌聲，得到省國貿(mào)集團領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。路演結(jié)束后，眾多省市縣的國資國企對中韓人壽引戰(zhàn)項目表露出濃厚的興趣。

　　除此之外，劉大勇還參與新股東的洽談，協(xié)助規(guī)劃中韓人壽的協(xié)同。對于尋找投資者，這位北大博士深諳“孫子兵法”的策略，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，他詳實地分析了潛在合作方所在地區(qū)的“十四五”規(guī)劃，通過不斷調(diào)研分析，尋求雙方的戰(zhàn)略合作點。為此，他前前后后為整個項目準(zhǔn)備了多達幾十萬字的文字資料，這也進一步促成多方最后“聯(lián)姻”。

　　過程很痛苦，他倒是“痛并快樂著”：“有很多成長，尤其是面對挑戰(zhàn)的時候，那種不服輸?shù)母蓜疟患ぐl(fā)出來?！?/p>

　　盡管在工作上獨當(dāng)一面，劉大勇心里也有一點小遺憾，那就是對家人的虧欠。隨著引戰(zhàn)項目進入到“白熱化”階段，他不得不放棄為數(shù)不多陪伴家人的時間，全身心撲在項目上。尤其是2022年3月上海疫情形勢突然嚴(yán)峻，一邊是工作，一邊是家人，劉大勇內(nèi)心的“天秤”早已傾斜，近四個月沒回過家，只能把這份“虧欠”默默放在心底。

　　“當(dāng)你做一件自己認(rèn)可并且喜歡的事情，這對于我而言是一種幸運”。對于中韓人壽而言，這何嘗不是一種幸運，找到一名專業(yè)盡責(zé)的數(shù)字化創(chuàng)變者，雙方互相賦能，互相成就。

　　對于未來，劉大勇堅信“保險數(shù)字化時代”已經(jīng)到來，數(shù)字化手段能為中韓人壽這樣的中小保險公司建立壁壘，同時也有助于加大對特殊群體的保險供給力度，以惠民類創(chuàng)新產(chǎn)品為載體，以科技為手段，逐步打造“保險+科技”“保險+服務(wù)”的示范樣板，為建設(shè)共同富裕示范區(qū)構(gòu)筑風(fēng)險抵御屏障，“保險作為經(jīng)濟助推器和社會穩(wěn)定器，在共同富裕示范區(qū)的浙江必然有極大的發(fā)展空間，中韓人壽也會在其中扮演重要角色?！?/p>