耕耘期貨市場的“孺子牛”

　　——記大地期貨浙江濟(jì)海能化一部瀝青團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人牛偉

　　一年365天，有200天的時(shí)間，牛偉不是在出差，就是在去出差的路上。一年中秋佳節(jié)，牛偉正在長沙回杭州的路上，而前一天他還在蕪湖。

　　看過牛偉的日程表，你會發(fā)現(xiàn)，這樣的日子，對他來說，就是工作的日常。

　　“最常飛行的時(shí)間，是天蒙蒙亮的清晨和看不見星光的夜晚?！迸フf，難得不用趕路，也不敢耽擱，晚飯后也要趕快回住所，因?yàn)?1點(diǎn)至23點(diǎn)，是國內(nèi)期貨的夜盤時(shí)間，行業(yè)內(nèi)的行情，必須隨時(shí)掌握。

　　作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，除了解行情，牛偉每天還面臨很多問題，比如生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)橐咔榘l(fā)不了貨，客戶不能按時(shí)收到貨等等，都需要火速處理。

　　初遇牛偉，怎么也不能把眼前這個(gè)說起話來穩(wěn)重得體、神情從容自在的高個(gè)小伙，和雷厲風(fēng)行的那個(gè)牛經(jīng)理聯(lián)系到一起。

　　翻看牛偉的履歷，這就不奇怪了。畢業(yè)于江西東華理工財(cái)會專業(yè)的他，曾在寶城期貨和大地期貨做了11年的研究員，作為產(chǎn)業(yè)研究員，他時(shí)時(shí)刻刻都在接受挑戰(zhàn)——不僅要分析行業(yè)市場規(guī)模，還要預(yù)估行業(yè)天花板，更要熟知行業(yè)面臨市場競爭的對策。讓他養(yǎng)成了沉著、冷靜、全面的思辨能力。這種獨(dú)特的技能，在他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、整合業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)揮了重要的作用。

　　在動蕩的2020年，新冠疫情的肆虐，負(fù)油價(jià)的沖擊，全球化以來最大范圍的區(qū)域封鎖下，牛偉團(tuán)隊(duì)開始了新品種瀝青期現(xiàn)業(yè)務(wù)的艱苦初創(chuàng)之路。

　　這兩年來，牛偉吃過煉廠的食堂，睡過工廠的宿舍?！岸喑鋈ヅ芘埽艜l(fā)現(xiàn)機(jī)會，才知道市場需要什么?！边@是牛偉最常掛在嘴邊的一句話。

　　新媒體時(shí)代，信息傳播很快。“現(xiàn)在10元就能搶一個(gè)客戶，市場里魚龍混雜。”牛偉發(fā)現(xiàn)，瀝青行業(yè)最缺是信任和服務(wù)，單純地靠傳統(tǒng)或信息化的運(yùn)作方式，都很容易走入死胡同。

　　為解決這個(gè)難題，牛偉做了一個(gè)大膽的創(chuàng)新，在公司的支持下，他把人員細(xì)分，招了三個(gè)業(yè)務(wù)員，全是研究員出身，分別主攻北方、華東和防水市場，制度也很靈活，北方業(yè)務(wù)員在濟(jì)南辦公，華東業(yè)務(wù)員在鎮(zhèn)江辦公，防水業(yè)務(wù)員在杭州總部辦公。北方業(yè)務(wù)員直接下工廠，華東業(yè)務(wù)員跑碼頭，真正做到在一線了解需求和解決問題。

　　通過業(yè)務(wù)員的摸底拜訪，牛偉再親自出擊，很快就了解了市場需求以及一些業(yè)務(wù)單位的痛點(diǎn)，而這正是他們的優(yōu)勢，這讓他欣喜若狂。

　　有一次，為了拿下內(nèi)蒙古的一位客戶，牛偉連夜趕到內(nèi)蒙，還帶上了營業(yè)執(zhí)照，和對方促膝長談新業(yè)務(wù)模式。第二天，在去包頭的火車上，他接到了客戶打來的電話，定了2000噸的貨。

　　河北鑫海化工廠，牛偉每月都要固定去2次，喝喝茶，聊聊天?！拔覜]有和他們談具體業(yè)務(wù)，因?yàn)槲抑拦S有固定的銷售渠道?！眻?jiān)持幾個(gè)月后，牛偉終于打開了一個(gè)突破口，對方給了他3000噸貨，但也提出了苛刻的條件，不能低于廠家規(guī)定的價(jià)格銷售。那筆訂單，牛偉幾乎沒有賺到什么錢，但就這樣，一來二去，和客戶建立了信任，而這家工廠，現(xiàn)在已成了公司的固定供應(yīng)商。這也讓為了工作奔波，深夜12點(diǎn)才到家，第二天早上7點(diǎn)又出發(fā)的牛偉，覺得一切辛苦都很值得。

　　唯一讓牛偉覺得虧欠的是，他11歲的孩子，除了在上幼兒園時(shí)自己去開過一次家長會，就從來沒有一個(gè)完整的假日陪伴過她，更沒有過多地關(guān)心過孩子的學(xué)習(xí)。“這個(gè)工作是沒有假日的，客戶需要節(jié)假日也要發(fā)貨，一邊催工廠，一邊還要和客戶溝通，除了現(xiàn)貨市場，還要掌握期貨行情，一忙起來，就顧不上了?！迸フf，尤其到了月底開票那幾天，團(tuán)隊(duì)加班到凌晨都是常有的事。

　　整個(gè)團(tuán)隊(duì)在牛偉的鼓舞和激勵(lì)之中不斷成長，研究人員緊跟市場變化提出行情策略，業(yè)務(wù)人員奔波在上下游客戶之間。也正是這種堅(jiān)持，讓瀝青期現(xiàn)業(yè)務(wù)一步步突破瓶頸，迎來新的機(jī)遇，一步一個(gè)腳印走出了“從零到一”的探索創(chuàng)新之路，穩(wěn)穩(wěn)地踏入了瀝青產(chǎn)業(yè)中。不僅站穩(wěn)腳跟，開拓了上游的采購資源，又打通了下游的貿(mào)易渠道，充分掌握了瀝青現(xiàn)貨市場交易規(guī)則和期貨市場的行情邏輯。

　　2021年，瀝青的采銷量成倍增長，業(yè)務(wù)模式也從單一模式發(fā)展成多元化模式。比如在期貨的基礎(chǔ)上引入了期權(quán)，給予團(tuán)隊(duì)更多的選擇權(quán)和主動權(quán)；針對下游銷售時(shí)從單一的一口價(jià)，增加了后點(diǎn)價(jià)模式，使團(tuán)隊(duì)有更強(qiáng)的競爭力去服務(wù)和維系客戶，做出不同的方案以滿足客戶不同的需求。

　　憑借著一股沖勁，瀝青業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，模式不斷優(yōu)化創(chuàng)新，讓瀝青團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)已處于領(lǐng)先位置，市場話語權(quán)與利潤點(diǎn)共同實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　2021年底整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)購銷瀝青現(xiàn)貨40萬噸以上，不僅穩(wěn)固了與山東、河北等地方煉廠的合作關(guān)系，成為他們的優(yōu)質(zhì)客戶，而且充分利用華東、華南地區(qū)良好的營商環(huán)境，橫向合作，繼續(xù)擴(kuò)大公司在華東、華南瀝青市場的影響力，做到瀝青產(chǎn)業(yè)鏈的全國布局。

　　取得這樣的成績，牛偉除了一往無前的勇氣，始終葆有善于變革、勇于創(chuàng)新的銳氣，激揚(yáng)“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭、“干”的作風(fēng)。

　　但創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難，2022年3月行業(yè)剛剛進(jìn)入旺季，河北和山東又發(fā)生疫情，工廠發(fā)貨受阻，幾百輛貨車堵在高速口，繞了好幾個(gè)高速口，貨車好不容易下了高速，要么司機(jī)核酸過期，要么車子不能進(jìn)城。那段時(shí)間牛偉派業(yè)務(wù)員守在工廠，著力協(xié)調(diào)工廠和政府之間的工作聯(lián)系，拿到通行證后，第一時(shí)間給貨車送去，才渡過了難關(guān)。

　　除了疫情沖擊，現(xiàn)如今，越來越多期現(xiàn)商貿(mào)易商的涌入，也使得這個(gè)行業(yè)的競爭越來越激烈，瀝青的期現(xiàn)業(yè)務(wù)也變得更為艱難。牛偉一直強(qiáng)調(diào)“奔跑”，也一直堅(jiān)持創(chuàng)新，把“居安思?！崩斡浶纳?，每次團(tuán)隊(duì)復(fù)盤時(shí)，他總會告誡大家，業(yè)務(wù)模式不能一成不變，不然很容易被這個(gè)市場“卷”到淘汰。

　　兩年里，牛偉帶著團(tuán)隊(duì)走遍了大江南北，完成了“從零到一”的突破，瀝青團(tuán)隊(duì)在2022年上半年就完成了去年全年40萬噸以上的采銷量，實(shí)現(xiàn)利潤2000萬元以上。在牛偉的帶領(lǐng)下，瀝青團(tuán)隊(duì)這一路走來生動詮釋了“守正、創(chuàng)新、全局、卓越”這個(gè)核心價(jià)值觀，未來仍將以此為信仰，走好腳下的每一步！

　　牛偉——期貨領(lǐng)域的“孺子?！?，真牛！